Vendez votre valeur, simplement.
Équipez vos vendeurs pour prouver le ROI, pas pour baisser le prix.
La croissance prévisible de vos revenus commence ici. Passez de la réactivité tarifaire à une stratégie de valeur qui convertit et fidélise vos clients B2B.
Les entreprises qui utilisent le prix basé sur la valeur ont réalisé un bénéfice d'exploitation supérieur de 24% à celui de leurs concurrents .
Source: Monitor Deloitte.
Vous voulez vendre votre Valeur... mais vos équipes vendent des Fonctionnalités.
🧐 Ce deal exceptionnel, celui qui était censé garantir vos objectifs, vient de vous filer entre les doigts.
Un concurrent moins cher a gagné, forçant une fois de plus votre meilleur vendeur à concéder une remise agressive sur une autre affaire pour « sauver la situation ».
🔁 Le scénario se répète et vos marges fondent comme neige au soleil. Au Board, les mêmes questions reviennent : pourquoi les prévisions ne sont-elles pas atteintes ? Pourquoi ce taux de churn élevé ?
👀 La cause profonde est toujours la même : vos équipes vendent un produit, pas un impact financier. Elles peinent à quantifier et à défendre la véritable valeur de votre solution.
💪 Nous changeons ce paradigme commercial. Au lieu de parler de fonctionnalités, vos équipes parleront de retour sur investissement. Au lieu de subir des négociations tarifaires, elles discuteront de la valeur et de l’impact financier que vous générez pour vos clients.
👉 Avec Pricing Blueprint, nous transformons vos commerciaux en consultants en valeur.
Notre plateforme vous permet de créer, centraliser et déployer des cas d’affaires personnalisés et quantifiés en quelques clics.
💎 Nous donnons à vos équipes de vente les moyens de démontrer l’impact financier de votre solution, de construire des cas d’affaires convaincants et de faire de votre prix une conséquence simple et logique de la valeur que vous apportez.
Notre mise en oeuvre de la vente par la valeur
MODÈLES DE VALEUR
Quantifiez et structurez votre valeur par segment.
Pour chaque segment, à partir de vos données existantes et grâce à nos agents IA, Pricing Blueprint crée le ICP et quantifie précisément la valeur créée par votre produit, traduisant ses fonctionnalités en résultats d'affaires quantifiables et centrés sur le 'buyer' persona.
Le bénéfice pour vous est un discours cohérent de vente basé sur la valeur économique, utilisable par tous vos vendeurs.
CAS D'AFFAIRES BASÉS SUR LA VALEUR
Personnalisez et visualisez la valeur économique apportée à chaque prospect
Votre équipe de vente co-construit des cas d'affaires financièrement solides, de la découverte des objectifs du prospect au calcul automatique du retour sur investissement potentiel.
Le bénéfice pour vous est un argumentaire solide pour débloquer les transactions, à leur juste valeur.
CENTRE DE CONTRÔLE DE LA VALEUR
Supportez vos équipes à communiquer
la valeur créée.
Obtenez une vue en temps réel, prête à être présentée au conseil d'administration, de l'efficacité avec laquelle votre équipe communique la valeur ajoutée. Identifiez les transactions qui risquent de devenir une négociation de commodité.
💎 Le bénéfice pour vous est de dépasser les indicateurs retardés comme les gains/pertes et de commencer à sauver les transactions à risque avant qu'elles ne s'effondrent.
VISION STRATÉGIQUE
Projetez votre croissance avec confiance.
Vous visualisez les différents scénarios de vente et de stratégie projetés. Vous comparez les impacts des évolutions de prix et de segments de marché, en utilisant des indicateurs fiables, reconnus et efficaces.
Le bénéfice pour vous est que vous prenez les bonnes décisions stratégiques pour optimiser vos prix et votre croissance.
Vos bénéfices
Signez des plus gros deals, plus vite.
Arrêtez d’espionner la concurrence, quantifiez votre valeur
Votre valeur est claire, pour l’ensemble de vos équipes, et pour vos clients.
Elle est quantifiée et communiquée.
Ne négociez pas les prix, argumentez votre valeur
Les prix ne sont qu’une petite partie des décisions d’achat B2B. La clé du succès est de s’assurer que les clients ont compris la valeur créée pour eux. Le prix devient alors accessoire.
Ne réduisez pas vos marges, accélérez votre croissance
Réduire les marges peut être une bonne façon de gagner des ventes, mais pas de pérenniser une entreprise. Déployer les bons prix est un des plus gros moteurs de croissance.
Ne ralentissez pas en ajoutant des étapes, réduisez votre cycle de vente
Élaborez proactivement l'analyse de rentabilité pour votre client. En démontrant votre ROI dès le départ, vous éliminez les obstacles de dernière minute qui freinent la rapidité des transactions.
Vos résultats sont mesurables, indéniables.
Le prix basé sur la valeur permet de solides résultats
dans les négociations et les ventes B2B.
Augmenter la taille des contrats
35% à 100%
Améliorer le taux de réussite des ventes
48% à 61%
Réduire la durée du cycle de vente
-25% à -30%
Expertise fiable. Méthodologies éprouvées.
Notre équipe a accompagné plus de 110 innovations à croître.
Notre approche n'est pas seulement théorique : Valentine et Albin, nos experts l'ont testée et perfectionnée au fil des accompagnements avec de nombreuses équipes.
Notre outil s'appuie sur des réussites concrètes : nous avons mis en œuvre avec succès nos méthodologies à travers de nombreux Accélérateurs, PME et Grandes Entreprises.
Avec Pricing Blueprint, vous n'utilisez pas seulement un outil;
vous bénéficiez d'une expertise reconnue qui vous permet d'innover en toute confiance.
Prêt à rendre votre valeur indéniable ?
Faites de votre valeur un levier de croissance puissant
Ne laissez plus vos équipes se perdre dans les guerres des fonctionnalités et des rabais. Découvrez comment systématiser la vente de valeur à l’échelle de votre organisation.
☕ Contactez Albin, il se fera un plaisir de vous montrer comment :
- Transformer votre proposition de valeur en un atout majeur pour conclure des affaires.
- Outiller chaque vendeur pour élaborer en quelques minutes une analyse de rentabilité adaptée au directeur financier.
- Créer un processus cohérent et évolutif pour réussir sur la valeur, et non sur le prix.