Vendre par la valeur, simplement.
Pour les technologies B2B à forte valeur ajoutée et à impact.
La plateforme d'activation des ventes pour des prix basés sur la valeur.
Améliorez votre win-rate, augmentez la taille de vos contrats, vendez plus vite.
Les entreprises qui utilisent le prix basé sur la valeur ont réalisé un bénéfice d'exploitation supérieur de 24% à celui de leurs concurrents du secteur.
Source: Monitor Deloitte.
Vendre votre valeur, pas votre prix.
🧠 Nous connaissons le défi : vous avez un produit exceptionnel, mais fixer le juste prix est un véritable casse-tête. Les prix pratiqués sur le marché ne sont pas disponibles. De nombreux clients s’intéressent à votre mission, mais peinent à débloquer le budget nécessaire pour la concrétiser.
🎯 Est-ce que vous laissez de l’argent sur la table ? Est-ce que vous vendez trop cher et perdez des opportunités ? Fixer un prix juste, reflétant à la fois votre valeur et votre impact, tout en trouvant un écho auprès de vos clients, semble impossible. Comment justifier le coût de votre solution ? À quel prix vendre sur ce nouveau segment ? Comment démontrer votre valeur ? Comment vous assurer que toute votre équipe est outillée pour bien communiquer ?
💪 Résoudre ce défi est crucial pour pérenniser votre entreprise et vous permettre d’avoir un impact à long terme. Il devient nécessaire de structurer les discussions autour de la valeur créée, plutôt que seulement sur le prix. Puis, il faut outiller les équipes de vente pour pouvoir communiquer efficacement et avec confiance cette valeur.
💎 Pricing Blueprint simplifie ce casse-tête tarifaire complexe en se concentrant sur la valeur créée pour vos clients. Vous gagnez en confiance pour fixer le prix le plus juste, et vous créez une solide confiance avec votre client. La valeur est alors devenue centrale, et votre prix la reflète directement. Vous avez donné une valeur économique à votre impact !
Nos fonctionnalités
MODÈLES DE VALEUR
Quantifiez votre valeur, structurée par segment.
Vous quantifiez la valeur créée pour vos clients et partagez ces modèles à toutes vos équipes. Les données sont revues régulièrement, basées sur vos données internes et enrichies par nos connaissances.
💎 Le bénéfice pour vous est une réduction des rabais, et une solide confiance en vos prix pour toutes vos équipes.
TABLEAU DE BORD
Visualisez la valeur communiquée
et les prix pratiqués.
Vous visualisez la situation actuelle de votre valeur communiquée et de vos prix, et suivez leur évolution dans le temps au travers d’indicateurs clairs.
💎 Le bénéfice pour vous est une réactivité accrue et un contrôle complet pour optimiser votre stratégie de prix.
CAS D'AFFAIRE BASÉ SUR LA VALEUR
Supportez vos équipes à communiquer
la valeur créée.
Pour chaque prospect, vous identifiez et communiquez clairement la valeur créée et bâtissez un cas d’affaire personnalisé, co-construit avec votre client, pour supporter un argumentaire solide.
💎 Le bénéfice pour vous est de fluidifier vos ventes et supporter des prix optimisés en parlant de valeur créée, avant de parler de prix.
MESURE DE CONFIANCE
Suivez la confiance de vos équipes.
Vos équipes communiquent leur confiance à propos du prix et de la valeur, pour chacun des prospects en cours.
💎 Le bénéfice pour vous est pouvoir réagir au plus vite en suivant la capacité de vos équipes à appliquer la bonne stratégie.
Vos bénéfices
Arrêtez d’espionner la concurrence, quantifiez votre valeur
Votre valeur est claire, pour l’ensemble de vos équipes, et pour vos clients.
Elle est quantifiée et communiquée.
Ne négociez pas les prix, argumentez votre valeur
Les prix ne sont qu’une petite partie des décisions d’achat B2B. La clé du succès est de s’assurer que les clients ont compris la valeur créée pour eux. Le prix devient alors accessoire.
Ne réduisez pas vos marges, accélérez votre croissance
Réduire les marges peut être une bonne façon de gagner des ventes, mais pas de pérenniser une entreprise. Déployer les bons prix est un des plus gros moteurs de croissance.
Vos résultats
Le prix basé sur la valeur permet de solides résultats
dans les négociations et les ventes B2B.
Augmentation de la taille des contrats
35% à 100%
Augmentation du taux de réussite des ventes
48% à 61%
Réduction de la durée du cycle de vente
-25% à -30%
Expertise fiable. Méthodologies éprouvées.
